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《超级符号就是超级创意》读后感

《超级符号就是超级创意》读后感

  之所以会看这本书是一个巧合,那天在机场的路上看到了这个书的广告牌然后又在机场的书店里看这本书这种莫名其妙的缘分,让本叔觉得应该把这本书买来看看。

  用了6.43小时零零碎碎的时间在KINDLE上把书看完,总结这本书是一本关于营销策略的书,书中很多概念颠覆了本叔的原有认知。在重建三观的过程中本叔也到网上去查找书中分享的案例,经过思考后再来看这本书,本叔深刻觉得:做营销、运营的人都应该看看这本书。 一、重新理解口语在营销中的作用书中提出了:不是传播,而是播传播出一个东西出去让它自己能传。想想世界杯期间各种广告语,电梯间各种重复的旋律和宣传语,虽然让人觉得很LOW,但从播传的效果来讲是有效的(让人记住了)。书中认为:重复,是宣传的最大智慧,要做到很不容易,因为人们耐不住再上去创造一番的冲动,于是他们就会丢掉自己的金子,搞点新花样出来,他们会说他们在进行“品牌升级”!宣传的力量来源于重复,这是一切政治宣传家的常识,但却往往被企业品牌营销部门所遗忘。作者认为:新创意往往是对品牌的犯罪,因为品牌的金子一旦丢弃之后,没人知道她曾是金子,她就这样消失了。为什么大家都说口碑,不说眼碑呢?碑本来是视觉的,却成为一个符号活在口耳之间。人们常说品牌的口碑最重要,重要的不是你的口碑“好不好”,而是你的口碑“是什么”。你的口碑的碑文是什么,那就是大家提起你的时候,说的那一句话像刻在石头上一样,每个人说的都是同一句,50年重复的都是同一句,500年后,碑上刻的,还是那几个字,这才叫口碑。 人类很难驾驭话语,话语却能驾驭人类。词语对思维的控制,超过了思维对它的驾驭。话语不仅是思想的载体,也是思想的驱动器,更是思想的牢笼。作者两个口语播传案例:

  二、没用的SWOT分析作者认为在四个象限填里填上内容,会让人找到一种“分析幻觉”,让填写的人感到自己在分析问题并有成果的幻觉。这是一个想当然的东西,对于解决一个问题而言,这四方面的分析既不是充分条件,也不是必要条件。回过头看看很多公司还是挺喜欢这个工具哈,之前本叔隐隐觉得有什么不妥之处,这本书能把这个事实挑明让本叔豁然开朗哈。

  三、如何做调研调研的目的是什么?一是决策参考,二是创意启发。找参考和找启发,是我们调研的目的,而找“依据”不是我们调研的目的。调研的关键就是要了解消费者的故事,故事里有时间、地点、过程、情绪。调研首先应基于观察,观察是前提。强调售点观察,远远多于问卷调研。问题决定答案,很多所谓调研,你根本不用出门去问,因为问题出来的时候你都知道答案是什么了。大多数的问卷设计都是错的。一切的调研都应该在现场,而最大的调研,就是生活的积累。 借用书中的金句作为这篇读后感的结尾:正确道路一定有人走过;坚持走正确道路,比找到正确道路要难得多!

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