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营销方案精选9篇

为了确保事情或工作有效开展,我们需要事先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该怎么去写方案呢?下面是书包范文为您分享的营销方案精选9篇,希望能够帮助到小伙伴们。

篇一:营销活动策划方案 篇一

一、店铺的活动页一定要做

当天,你会发现不论是淘宝,还是其他的门户平台,都会把页面精心设计一番,吸引客户点击。小卖家不是美工,但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板,随便下一个复制到你店铺就可以,至少要让进来的客户知道,你的店铺也在做活动,这对于店铺的转化很有帮助。

二、把商品的下架时间都设置到当天

有很多商家说期间设置下架时间没有用,原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序,但是我要说的是你的店铺那么多产品,能进会场的有多少?能参加活动打标的有多少?

在大部分产品都不能参加活动的情况下,淘宝给这些没有参加活动的产品排序,其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天,你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础!有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了,其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。

三、产品的主图自己打上标

在之前的一周,淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了,可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标,B店的话为了安全起见还是低调一些。

在搜索页面,一些活动入口都会设置在产品图下面,这些活动入口非常醒目,点击率非常高。作为淘宝开店小卖家,我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。

在宝贝编辑页面会有一个800x1200的竖图,可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流,把你做的活动图片放到这个位置,流量提升效果非常好,当然除此之外你的主图也可以加一些的小标。

做完以上的三点,引流和活动氛围差不多了,现在说说当天的玩法,越来越近,说到争取活动资源必须得提一下的赛马机制。

之前的一周赛的是加购金额和收藏,谁的产品加购金额多,收藏多,那么他的产品在的0点就会有好位置。当天赛的是销售额,活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子,你的产品在9-10点销售额高,那么10点开始你的产品排名就会靠前,当然这只是一个例子,只能参考,还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布,但是销售额的排序肯定是最主要的因素。

加购怎么玩,很多小卖家互购互藏,但是作用不大,很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题,加购金额和加购比例必须要有很好的控制,根据你的行业类目平均水平去加,生意参谋都会有参考数据。

再来谈谈当天的赛马补单,最安全的办法就是通过之前的购物车补单,每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点,做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了,最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。

老客户是大促活动的第一位,老客户的维护自然是平时的积累,那么大促的时候就是回收的时候了,短信、微信、微淘、微博能够利用到的工具都去发发,自然会有回头客。

篇二:营销活动方案 篇二

随着教师节的到来,为大力弘扬人民教师的高尚情操和良好的师德师风,彰显教育战线的精神风貌和良好的社会形象,进一步营造尊师重教的浓郁氛围,体现学校对教师的亲切关怀,激发广大教师教书育人、为人师表的责任心和自豪感,“立德树人,同心共筑梦”,特制定如下活动安排。

一、表彰中学优秀教师

1、表彰、宣传“优秀园丁”。月日召开表彰大会,授奖中学“校优秀园丁”、镇骨干教师,颁发荣誉证书和奖励。

2、教师演讲、学生朗诵。弘扬人民教师的高尚情操和良好的师德师风,爱岗敬业、关爱学生,肩负起教书育人的光荣使命,不断提高教书育人水平,努力做人民满意的教师,“立德树人,同筑梦”。

二、学习楷模、立德树人

1、积极参与教书育人楷模的评选活动。

2、优秀教师事迹版面宣传,深入学习优秀教职工先进事迹,牢固树立“育人为本、弘扬高尚师德”的理念,以人格魅力和学识魅力教育感染学生,努力做学生健康成长的指导者和引路人。

三、拜师学教,师魂传承

为进一步提升新进青年教师的业务素质,尽快使新进教师适应学校的管理,熟悉新课改的理念模式,提升学校的整体办学水平,学校启动了“拜师学教”活动。专门制定方案,安排区级骨干教师、教学能手及优秀班主任负责结对指导。加强沟通,传递真情,共同提高,让新教师通过自身提高和借助外力的形式,努力进取,早日成为优秀教师队伍的一员,同筑梦。

四、组织开展为教师办实事活动

1、组织开展健康教育、文体娱乐等活动,进一步关心和爱护教师的身心健康,调节丰富教师业余文化生活。

2、关心教师身体健康状况,安排教职工进行健康体检活动。引导教师关注健康、珍爱生命,积极参与体育锻炼。

3、采取各种有效措施,帮助教师解决工作、生活中的实际困难,努力为教师办实事、办好事。

篇三:营销活动方案 篇三

据了解,春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作,导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段,如果别人不动作,自己动作了就会抓住这个空档期,给消费者留下深刻的印象,投入的费用比平时也要少得多,效果要好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候,其实是口碑营销的时机,在这个时段的主动营销行为,如产品上门的售后服务活动,更有可能成为消费者茶余饭后的谈资,能做到更大范围的人际传播;

消费者春节期间,根据行业的不同,都会有消费的需求,只是大部分店面大都“铁将军把门”,消费者的需求被压制了,如果能提前开门迎宾的,大多数会顾客盈门。

一、春节营销如何策划

节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销,那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

XXXXXXXX学院认为,节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更是值得期待,感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随“心”所欲,而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售。

二、企业该制定一个什么样的营销策略呢?

策略一:出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。

策略二:文化营销传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分,节假日活动可以丰富企业营销内容,促进互动、增强粘性、提高品牌知名度,那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。

1、明确活动目的,确定主题。在策划活动的时候,首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断,并且在进行分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题。

2、准备资源。列出活动所需相关的宣传资源,人力资源,物力资源,包括涉及到的部门和人员,活动的各项费用,根据实际情况进行具体,周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

3、碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后,组织相关人员开个碰头会议,对其中涉及到的细节再进行充分的讨论,修正。

三、八大春节营销策略精彩纷呈

巨大的春节商机让五金商家们异常重视,不仅煞费苦心的宣传造势,更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。

1、生肖营销

20XX年兔子产品热销现象给各大行业一个启发,“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点,兔年卖兔子的相关产品,本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是,很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动,以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择,不仅噱头十足,而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。

XXXXXXXX学院走访调查,各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现,有很多相关兔子主题的玩具,如兔热水袋、兔子道具等等。

在五金建材商场,今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等,甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等,孩子的产品更新速度都比较快,或者说消耗比较快,相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。

篇四:公司营销策划方案 篇四

一、媒体宣传 前期媒体预热

方式:在试营业阶段,在新设营业部当地主流媒体投放软广告 目的:为营业部的开张造势,传递公司理念

内容可为:xx证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等 形式:公司领导的访谈、软文

开业期间的媒体宣传

方式:开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告配合软文 目的:宣传新营业部,扩大营业部的影响力 内容:直接和营业部开业相关的内容

形式:营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣传、招聘启示等

持续营销宣传

营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目 目的:强化营业部的营销推广,帮助营业部拓展市场 方式:电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目

二、促销活动

开业促销活动:“开户奖现金,积分换好礼”专项营销活动

【活动目的】:通过推出新的产品销售渠道,增加有效开户,拓展市场份额。

【活动对象】:营业部员工、经纪人、客户等均可参与

【活动内容】:

1、对介绍客户开户给予奖励:根据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量给予介绍人现金奖励,介绍客户越多给予的奖励越多;

2、对介绍客户开户给予积分:每介绍一个客户来我营业部开立有效账户,给予介绍人积分,根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。

3、有效账户定义:资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上)

【活动规则】:

1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户,可获现金奖励80元。并可获积分1分

2、介绍新开有效资金账户累积满10户后,新增有效开户奖励上升为90元/户,所获积分不变。

3、介绍新开有效资金账户累积满20户后,新增有效开户奖励上升为100元/户,所获积分不变。

4、推荐新开有效资金账户累积满50户后,新增有效开户奖励上升为200元/户,所获积分不变。

5、新开账户交易量每增加达到10万元,推荐者可获奖励积分1分。

6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品,礼品标准待定。

积分与激励政策对照表

有效开户需经营业部及客户双方确认,营业部自然增长客户不纳入活动。 本次活动是老客户推荐新客户开户的活动,不属于经纪行为。

三、渠道拓展

营业部试营业后应积极拓展业务渠道,包括与当地银行,非银行金融机构的合作,合理利用营业部资源尝试与其他机构合作开发机构客户及大客户。

篇五:营销推广方案 篇五

一、市场概述

1、区域(库车县)商业概述

1-1、以中抵挡商品为主,商业形态以集贸市场为代表,商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。

1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品,中高档和品牌商品消费量有限。

2、区域(库车县)商业结构

2-1、文化路以中高档商品销售为主,集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主,形成集贸市场、超市等商业形态。

2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发,以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场,库车商业形态由传统商业向现代商业转型,但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限,导致部分商业物业出现滞销,经营户的盈利能力开始下降。

3、区域(库车县)商业物业开发现状和趋势

3-1、根据初步统计,库车县20xx-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个,包括天五商业批发城,开发面积4万平米;杏花园商业圆一、二期,开发面积6.75万平米;金桥文化广场,开发面积约2万平米;国贸购物中心,开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米,如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应,预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口,城区15万人口的库车县而言,仅消化这些楼盘即需要4——5年时间(按历史销售可比量计算),市场压力和过剩情况可想而知。

3-2、从商业发展趋势判断,库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚,依托原有的商业环境,文化路将建成一批中高档定位的商场,预计开发面积在4万平米左右,按库车现有的消费水平统计,中高档商业市场将严重过剩。

3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场,形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式,使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升,核心商圈的地位逐步形成,但大量和时间相对集中的开发,也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。

4、消费者状况

4-1、少数民族占绝对比列,但汉族人口在城区增长迅速。

4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。

4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。

4-4、县城居民收入水平正在提高,随着外来人口增加,中档和非生活必需品消费增长显著。

5、经营户状况

经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因,是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度,同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生,一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应,这种矛盾将更加突出,并导致经营户盈利水平进一步降低,商户对经营投资的信心将更显不足,持币观望的心态也将加重。

二、竞争物业

1、直接竞争对手——天五商业批发城

1-1、项目概况

天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处,由天工房地产开发公司开发,总投资4000万,建筑面积近4万平米约20xx个铺位,售价2700元——3700元不等,门面售价5000——7000元,沿天山路门面售出80%以上,其它楼层销售率不足20%。

1-2、项目优势

区位优势:位于天山路和五一路交汇处,沿街面较长;

商业环境优势:直面库车最大和人气最旺的亿家百货,背靠天五农贸市场,人流量大,商气旺盛;

规划优势:板式条楼,便于商品分区和定位,且分割摊位面积小,总价低,符合库车市场购买力;

1-3、项目劣势

定位问题:项目市场定位过低,不利于与天五农贸市场形成错位经营,导致市场间的竞争;

工期问题:现处于基地施工阶段,预计交付时间在明年8月以后,丧失了今年有利的销售时机;

价格问题:价格定位偏高,和周边楼盘相比不具备竞争力;

/销售问题:采用简单的拉客方式,价格混乱,承诺难以兑现,一旦市场出现不利,现阶段依赖定金(无预售许可证)产生的销售将很难保全。

2、间接竞争对手——国贸购物中心

国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处,由国贸房地产开发公司开发,项目地上三层,地下一层,总建筑面积1万平米。负一层定位为超市,一、二层定位高档百货(一层沿街为门面),三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米,门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上,三层整体租赁给温州大酒店,其余物业销售不足15%。

3、间接竞争对手——金桥文化广场

金桥文化广场位于文化路,左邻人民广场,右邻友谊路,项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层,计划由金桥超市直接进驻;地上三层,总建筑面积约2万平米,由于项目规划设计方案尚未确定,项目至今未进入施工阶段,销售工作仍在延缓中,近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。

三、SWOT分析

1、优势和机会点

1-1、商业背景优势,地处以前成熟的商业区;

1-2、地段优势,三面邻街,直面天山路、左邻五一路、右邻团结路;

1-3、价格优势,比周边同性质的楼盘价格低5——10%;

1-4、规模优势,总开发面积接近七万平米,便于形成集聚效应;

1-5、宏观经济和城市经济发展机会,使库车投资开发潜力巨大,经济发展前景良好,为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇。

2、问题与威胁点

2-1、商业规划无序,区域不清晰,功能不明确;

2-2、主体二层和部分三、四层的结构布局,既不利于形成同一层整体大市场格局,也不利于商业垂直人流问题;

2-3、市场前期销售未考虑市场定位,致使现阶段市场没有明确的经营定位,随意招商,随意入住,对对整个市场定位形成障碍;

2-4、至今没有建立起基本的销售基础,销售制度不明确,销售队伍素质较低,没有充分利用国家软、硬政策,导致现阶段出现巨大的销售压力;

2-5、面临商业过剩威胁,经营和投资户信心不足,持币观望心态严重。

四、项目定位(简要)

1、转型定位的必要性

1-1、目的:改变商城定位的局限性,发挥错位定位的优势,形成与该片区不同的商业形态(该片区商业定位主要是商城、集贸市场),最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位,以达到促进销售的目的。

1-2、方法:根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况,结合项目商业街招牌店的规划特点,由商业园定位向主题式商业街定位转型,发挥内外街和沿街招牌店优势,凸显规划优势和商业前景价值,形成项目独有的项目竞争优势。

2、转型定位

2-1、项目定位:主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口;

2-2、规划定位:间间沿街铺,户户招牌店

2-3、投资定位:一家一铺,终身产权销售

3、商业符号定位

3-1、项目符号:第九商业大街——突出区域性

3-2、商业符号:第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性

4、商业功能定位

4-1、内街——服装鞋帽一条街

经营商品:服装、鞋帽

商品档次:中档、中抵挡

4-2、中城——精品购物广场

经营商品:大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品

商品档次:中档、中高档

4-3、外街——日用百货一条街

经营商品:日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品

商品档次:中低档、低档

5、定位目标

5-1、由外到内,由动到静,由低档到中高档,由目标消费到休闲消费;

5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立;

5-3、中高、中挡、中低档价格互补,多种商品品类齐全,形成专业性综合市场;

5-4、实现一、二期商业的互补、互促。

五、营销计划

1、营销筹备阶段(9.1——9.10)

——现场包装,包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识 别、大卖场店面和门头等;

——销售人员工作分工和潜在客户摸底;

——制订详细的广告和促销计划;

——销售物料到位,包括海报、楼书、招商手册、销售手册;

——广告创意、设计;

——售楼员现场接待,部分招商展开;

2、前期招商阶段(9.10——9.30)

——市场招商,采取先大户、后小户,先品牌户、后一般户的招商策略;

——市场营销,针对招商商户展开广告、推广和促销;

——市场管理,做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。

——开业筹备,完成开业活动策划和筹备工作,做好开业准备;

——使市场招商率达到30%,市场商户的进驻率(招商和销售)达到40%,初步具备开业条件。

3、市场开业筹备阶段(9.30——10.18)

——做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作;

——配合市场开业,进一步针对大户进行热势宣传工作;

——利用开业机会,对等待、观望人群进行引势诱导工作;

——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作;

——在开业前,使市场招商率达到40%,入住率(招商和销售)达到60%。

4、市场开业和销售阶段(10.6——11.5)

——借助大户、品牌户进驻形成的感召力,充分利用开业期间良好的市场经营氛围,扩大散户招商成果

——计划在10.18日开业,做好开业期间的广告和促销,形成旺盛的人气和良好的经营氛围;

——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广,保证市场旺盛人气的持续;

——在市场开业以后,每天策划、组织促销和群众性文化活动;

——完成工作重点由招商向销售的转移,加大销售力度,扩大销售成果;

——充分利用大户进驻、市场开业等有利点,进行营销推广,促进销售;

——市场招商率达到50%,商户进驻率达到70%;

——市场按计划顺利开业,市场经营管理步入良性循环;

——使一期市场(剩余面积)销售率达到20%,二期市场销售率达到10%。

5.4销售重点期(11.15——1.15)

——一期销售全方位、大力度展开;

——二期销售推广全面展开;

——二期开业筹备和市场开业;

——到12.15日,使一期销售率达到40%;到1.15日,使一期销售率达到50%;

——到12.15日,使二期销售率达到25%;到1.15日,使二期销售率达到40%;

六、租、售面积的策略性确定

截止方案提交日期,规划方尚未提供项目平面结构图,因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下:

1、销售招商区域

1-1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主,不租赁;

1-2、内街(南、北两翼)一层铺面全部以出售为主,不租赁;

1-3、一期中街(街道中心商铺)除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外,其余商铺底层原则上只销售,不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户,针对中街一层商铺执订相应的承租政策,可以承租方式招商。

1-4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售,不租赁;

1-5、二期D座一只针对小商品经营户销售,不租赁。

2、租赁或免租引进区域

2-1、一期内街(南、北两翼)二、三层以租赁为主,在市场形成规模以后,逐步引导二层经营户购买,三层长期租赁经营;

2-2、一期中街(街道中心商铺)二层以上铺面长期租赁。

2-3、二期D座二层以上铺面租赁招商,在市场形成规模以后,逐步引导经营户购买。

3、销售控制

一层:20%招商,80%销售,目标为大户或品牌户,不针对散户招商;

二层以上:50%招商,50%销售,目标以散户为主;

中城:90%招商,10%销售,目标以大户整体租赁为主。

4、租、售比例

4-1、开业阶段(10月18日以前):出租率占入住率的70%,销售率占入住率的30%;

4-2、销售完成阶段(1月15日以前):出租率占入住率的50%,销售率占入住率的50%。

5、营销评估

5-1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域,实际租、售面积在销售执行过程中,以现场销售控制表方式申报,每星期申报一次。

5-2、当市场入住率达到70%以上,且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时,应视为营销成功。

5-3、营销评估以面积为单位核算。

七、招商政策

1、大户

卖场面积在400平米以上,带动市场人流作用显著,且对散户进驻具有较强感召力的,可一次性免租两年;

2、品牌户

卖场面积在120——400平米之间,对散户进驻具有较强感召力的,在一次性签订三年租赁合同时,免租两年;

3、散户

卖场面积在120平米以下,一次性签订租赁合同在两年以时,免租一年。

八、销售政策

1、一次性购买

一次性付清全部购房款时,在现行销售价格的基础上,给予5%的优惠让利。

2、一年分期付款购买

在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时,在现行销售价格的基础上,给予3%的优惠让利。

3、按揭购买

首付40%,银行提供60%、10年期按揭贷款,无优惠政策,银行按揭在合同签订30天内办理到位,由开发商提供按揭银行和相关手续,销售方协助开发商共同办理按揭程序。

4、预订金购买

针对二期销售,在预售许可证发放以前,对意向客户按购房款的10%收取预订款,预订合同签订后,预订房屋予以保留,在不违犯双方约定的情况下,预订款原则上不予退还。

九、广告策略

1、媒体组合

整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖配合。

分阶段销售期内,以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。

2、广告区域

电视广告:库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和

报纸广告:阿克苏(偏重)、库尔勒(适度)

印刷品广告:库车(偏重)、阿克苏(适度)、沙雅、拜城、新和(补充)

3、广告形式

印刷品:海报、楼书、招商手册(或折页);

户外广告:布标、T型旗;

影视广告:30秒促销广告配合专题新闻;

报纸广告:硬广告、软文、新闻;

4、公关策略

4-1、政府公关

获得免税、免费等多项优惠政策;

4-2、大户公关

协助政府组织招商团,在全国进行大户招商;

4-3、市场公关

长期在现场举行各种文艺演出或社会活动,聚拢现场人气。

5、广告费用

整体推广(宣传)费用以40万元为标准,在资源不足的情况下,另行提交广告传播方案和项目推广报告,申请补充广告资源。

6、费用支出

代理公司提供阶段性广告传播计划,在双方讨论认可的情况下,代理公司进入广告设计、创意、制作、发布过程,费用由开发商掌握,并依据双方协商确定的计划支出。

广告制作可委托代理公司执行,也可由开发商委托第三方执行,但执行结果必须达到计划要求。

篇六:营销活动方案 篇六

促销目的:

春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动,也是超市销售新特商品的好时机。

促销主题:

xx闹春:三口全家海南双飞五日游!

促销时间:

20xx年xx月xx日—xx月xx日

促销地点:

xx超市各分店

促销内容:

商品促销与促销活动两种

第一部分:商品促销

1、 促销时间:xx/xx-xx/xx

2、 促销商品:促销总品种数为216种左右,食品为100种,平均毛利下降5-8%,用品 为80种,平均毛利下降5-15%,生鲜商品30种,平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品,店内特价不做计算。)

3、 促销方式:以“海南五日游”为主打主题,推出送礼礼品等节日商品,同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品,作为“有买有送”的促销商品,,同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。

4、 厂商促销安排:场外,食品5家、用品3家。场内,食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

第二部分:促销活动

一、xx超市-海南双飞五日游

1、 在活动日内(xx/xx-xx/xx),顾客在一次性消费100元者,参加抽奖。

2、 抽奖凭有效收银小票,每满100元抽一次,超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算),最多限抽5次。

3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个(一等奖50个,二等奖200个,三等奖1000个,四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、),以抽出的券决定中奖与否。(注明:分公司参与本次活动内容,数量由分公司定,温州数量为下)

4、 若抽中奖券,有的则当场兑奖。奖品设置为:

5、 购物券仅限在xx超市购买,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。

6、 活动门店:xx超市。

7、 活动门店,按营销处规定表格填写得奖人员内容。

篇七:营销活动方案 篇七

师者,传道,授业,解惑也!当今社会对教师的关注越来越高,借此教师节来临之际,吉林银行长春瑞祥支行将举办主题宣传活动,搭建我行服务民生平台,为辛勤耕耘在讲台上的广大教师送上吉林银行的祝福。

一、活动主题

辛勤的园丁,桃李满天下

二、活动时间

20xx年9月8日—11日

三、活动地点

吉林银行长春瑞祥支行所辖网点

四、活动内容

(一)存款“有礼”

1、隆重推出“教师节亲情存单,帮您存住幸福”主题存单。存2113.14元(爱你一生一世)送给作为老师的亲人;存131492.00元(一生一世就爱你)送给作为老师的爱人。凡购买亲情存单者,均可以获得吉林银行的筷子套盒一套。

2、凡可以出示相关工作证,且在我行日均存款达1万—5万元的教师,送价精美笔记本一个,祝福卡一张。每日发送10个,先到先得。

3、凡可以出示相关工作证,且在我行日均存款5万元以上的教师,或在我支行购买10万以上当期理财产品的教师,送豆油一桶,祝福卡一张。每日送出数量20个,先到先得。

(二)贷款“优惠”

1、在活动期间,长春地区广大教师在我行办理“及时雨”贷款,均可享受基准利率仅上浮10%的优惠政策(贷款期限仅限一年期)。

2、在活动期间,长春地区广大教师在我行办理“综合消费”贷款,可享受基准利率仅上浮45%的优惠政策(贷款期限仅限一年期),同时贷款额度达到50万元以上可免费办理钻石卡一张。

(三)理财“贴心”

教师节期间,累计购买我行理财产品达到贰拾万元的客户可申请办理我行信用卡。单次购买理财产品金额达壹佰万元或叁拾万元存半年的客户可以申请办理我行钻石卡一张。

吉林银行长春瑞祥支行为您送去祝福,为您提供贴心服务,我在吉行等您!

篇八:营销问题 篇八

1、产品知名度不够—仍属新产品行列

2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的"手机)

3、现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4、产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5、选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6、促销方式局限化,渠道拓展不开

7、销售队伍完全跟不上

篇九:网络营销推广方案 篇九

一、网络推广的优势:

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述:

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。

三、网络推广策略细节:

(一)SEO优化

1、 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2、 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。

3、 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。

4、 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5、 在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

(二)官方网站建设推广方式:

1、 全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2、门户网推广法

在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。

3、博客推广法

在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。

4、论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。

5、提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。

6、贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。

7.QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。

8、网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9、免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。

11、水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

12、免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。

13、 网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章,进行推广宣传。

14、 群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息,扩大信息覆盖面。

15、 邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷,以启发式设问方法,和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣,将企业网站信息巧妙掺杂其中,使用户在填写过程中主动接收信息。

16.网站流量统计推广法

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

17、 网站推广同盟推广法

要懂得借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传企业网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。

18、互换频道推广法

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。

19、网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。

20、客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。

21、百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容,增加企业信息的宣传度。

22、 地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,达到宣传目的。

23、 月历墙纸网站推广法

制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。

24、 视频源flash网站推广法

如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

四、网络推广重点策略分析:

(一)软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。

(二)炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设

定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。

(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。

(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。

(六)网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。

(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到品牌宣传的目的。

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