投促局关于2022年工作总结及来年工作思路
一、xxxx年招商工作开展情况。
1. 瞄准龙头企业，着力开展土地招商。一是注重地块项目规划包装。对今年拟推出的xxxx余亩土地进行了系统包装，成功举办“xx投资推介会”，并配合区委区政府召开了“x房地产银政企座谈会”，主动对接了近百家具有丰富运营经验和招商资源的知名地产企业，积极做好投资方与土地业主之间的沟通衔接工作，提高了项目落地率。二是注重招商选资。高密度对接了新加坡吉宝置业、x恒基兆业、绿地集团、方兴地产、x卓越集团等一批港澳台新和央企、地产知名企业，对我区各功能区、各重点地块进行了集中推荐。三是注重用好“北改”红利，重点瞄准中国水电建设集团房地产公司、中铁物资集团等综合实力强的大型企业集团，加大与“国”字头、“中”字号央属企业以及地产龙头企业的沟通对接，力争引进一批大型企业参与我区旧城改造。
2. 提升专业水平，着力抓好重点产业招商。一是抓好载体资源摸底。建立了投促局、街道（功能区）、重点载体业主定期联系、双向沟通机制，对载体可招商面积、租金水平、意向企业做到心中有数，并向康菲石油等多家世界xxx强和意向入驻企业推荐华润大厦、高地中心、凯龙财富大厦、利星行大厦、xxx写字楼、协信中心等楼宇。二是抓好招大引强。委托戴德梁行、世邦魏理仕等机构分别就总部经济、电子商务、金融、文化创意等产业招商进行深入研究，结合我区相关优势和政策，瞄准行业中龙头企业定向招商。三是抓好以商招商。主动介入城市综合体项目招商，力争引进以沃尔玛山姆会员店、新加坡雅诗阁酒店项目为代表的一批知名商贸、高端服务业、高端星级酒店等入驻，努力聚集更多高端知名品牌企业。
3. 夯实招商基础，着力改善投资环境。一是完善街道投服分中心机构设置。新增招商引资部充实工作力量，调整后街道投资服务分中心按照招商、促建、服务三段式职能开展工作。二是完善“在谈、签约、促建”三环节协调服务机制，为企业提供“项目洽谈、签约促进、项目建成”“一站式”服务，定期走访落户我区的世界xxx强及其他知名企业，跟踪解决生产经营过程中遇到的棘手问题，增强企业对我区的投资信心。三是完善投促队伍培训机制。主动邀请“五大行”等全球知名招商中介机构对招商人员进行五次培训，组织街道投资服务分中心工作骨干赴x等地进行专题学习，努力打造一支专业化招商“精兵”队伍。
二、存在问题
（一）土地资源优势未转化为经济优势和领先优势。
一是经济下行压力较大，市场观望情绪较浓。今年以来住宅及混合用地均采用拍卖出让且定价偏高，已先后有x宗共计xxx亩土地流拍。二是推出地块配套滞后，出让定价偏高。下半年以来，市级平台公司推出土地多位于三环路沿线，部分地块按定价测算的开发成本已接近甚至超过了地块周边同类商品房售价，企业开发困难。三是上市信息沟通不畅，企业准备不足。市级平台公司缺乏与属地街道及相关部门的沟通，以致如龙潭x片区、一里塘社区等地块未经过专业包装推介便匆匆公告，部分意向企业缺乏测算审批时间而放弃。
（二）五城区之间竞争日趋激烈。
一是已建成高端载体与其他城区相比较少。我区商业载体以在建或待建居多（在建约xxx万㎡，待建约xxx万㎡），现有的财富又一城、高地中心等写字楼入驻率已将近xx%，虽新建x润大厦、xxxx等一批高端载体，但周边商务氛围不浓、楼宇相对孤立、高端生活配套不足，尚未形成产业聚集效应。二是引进高端企业竞争力不强。目前落户x的世界xxx强已达xxx家，属“不可再生资源”，努力空间正逐步缩小；且境外世界xxx强和知名跨国公司对区域总部的选址落户条件要求较高，与x优质楼宇载体及产业基础相比，我区发展还相对滞后，追赶跨越的难度较大。
（三）招商主动性、专业性亟待加强。
一是少数街道“请进来、走出去”不积极，个别街道全年开展招商引资活动不足xx次，与其他街道、管委会相比差距较大。二是部分街道招商人员工作积极性不高，不善于创造工作条件、把握招商机会，缺乏敏锐的 洞察力，对辖区内除房地产以外的重点企业关注不够，甚至个别注册型企业出现流失现象时才引起重视。
三、xxxx年工作举措
（一）加强研究和包装策划，推动招商顶层设计。
一是充分挖掘我区经济发展潜力，进一步深化与x等知名专业中介机构合作，开展对金融、都市旅游、电子商务等产业领域的专项研究，推动招商引资工作更好适应宏观经济发展“新常态”。二是突出各功能区发展特色，精心筛选一批符合我区产业定位、辐射能力强、能有效推动产业聚集和延伸的项目，并结合各功能区城市设计，对项目资源、区位、环境等优势进行深度包装，力争引进一批高端产业和产业高端。
（二）围绕重点区域招商，提升产业集聚优势。
按照“一核三轴六区”产业功能区布局，加强区域整体营销招商，力争引进中铁置业、中国电建、恒大地产等品牌企业参与新x大道一轴、昭觉寺南北片区、北湖熊猫国际旅游休闲区等区域开发；进一步加强对建设路商圈、八里庄创意商务区及新客站城际商旅城等区域优质地块的推介力度，重点抓好xx信箱、铁塔厂、保和x及迎晖路沿线等成熟地块招商，力争促成x恒基兆业、中海地产、新加坡丰隆实业等知名企业落户我区；继续发挥环电子科大创新经济圈、猛追湾科研总部集群等成熟片区的市场吸引力，重点引进电子商务、能源、金融类知名企业以及高端品牌落户；加大社会资金引进力度，大力推进二仙桥x号、铁塔厂x号等重点片区招商，为下一步土地招商和产业发展打下基础。
（三）围绕重点产业招商，促进产业结构调整。
一是认真结合“xxx”现代产业体系，依托电子科大科研、人才优势，围绕电子商务产业链招商，加快“环电子科大知识经济圈”建设；依托东郊记忆，加强以创意设计、数字音乐、演艺娱乐为主题的文创产业招商；依托区域内能源总部企业集聚优势，加强与其产业链相关企业及合作伙伴的对接；加大城市商业银行招商力度，力争引进重点城市商业银行区域总部；搭建与国内外知名商业连锁企业合作桥梁，促进其区域总部或分支机构落户。二是以产业功能布局为导向，提前介入在建商业载体的招商规划，以引进高端商务及知名企业总部为目标推动万科钻石广场、未来中心等楼宇招商；依托万科华茂广场、泰丰?尚城、嘉图?汇富中心等商贸载体引进高端百货及体验式卖场。三是坚持 “一楼一主业”策略，配合相关部门研究出台楼宇经济专项促进政策，努力打造跨国公司区域总部聚集的华润大厦、金融咨询服务企业聚集的高地中心、电子商务企业聚集的凯龙财富大厦等专业楼宇。
（四）围绕重点企业招商，扩大产业高端引领力。
充分发挥“四院三司”、中国二重等龙头企业的带动作用，挖掘“川庆”、“西油”等亿元税收企业上游产业链潜力，全面提升产业聚集度和辐射力，及时掌握其在生产经营、并购重组、跨国合作等方面的动态，借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，敏锐捕捉有效招商信息，寻求招商突破点，提升以商招商水平。同时，全面梳理符合我区产业定位的央企、外企、民企，尤其是世界xxx强、国内xxx强、行业龙头等高端企业，按照“一企一策”制定招商实施方案，有针对性开展知名目标企业招商工作，力争在引进意大利忠利保险公司、美国阿美拉达赫斯公司、英国保诚集团、日本NKSJ控股等世界xxx强企业落户x上取得新进展。
（五）创新招商方式，提升专业化招商能力。
加大“请进来、走出去”活动力度，赴x、x、x、x等地与当地知名企业对接，力争引进知名龙头企业区域总部；突出会展招商优势，借力第十六届西博会等重大活动平台实现招大引强；充分借助中介招商，选择仲量联行、x行等知名中介公司作为招商顾问，提高项目包装和企业沟通水平，并配合市投促委做好地产中介、使领馆的委托招商工作；完善招商网络，通过开展联合招商等形式，加强与各地商会、行业协会、省市驻外办事处等的联系，利用其渠道优势，不断扩大和丰富招商信息来源渠道。有针对性地加强招商队伍建设，探索建立全区投促系统干部上挂下派交流机制，加强与“五大行”等全球知名招商中介机构合作，定期对招商人员进行培训，重点加强对目标企业、目标产业、扶持政策的研究和招商方式方法的培训，着力提升招商干部捕捉项目投资信息、项目谈判、项目包装的能力，努力打造一支懂招商、会谈判、善沟通的高素质招商干部队伍。
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