销售总经理岗位职责15篇

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销售总经理岗位职责15篇

　　在现在社会，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家收集的销售总经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售总经理岗位职责1

　　1、负责省级区域团队建设、团队培养、日常管理及销售管理工作；

　　2、带领团队完成区域市场拓展及重点客户覆盖，完成区域销售目标；

　　3、制定销售计划和策略，完成销售指标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项；

　　4、及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略；

销售总经理岗位职责2

　　职责描述：

　　1、负责市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户的.管理；

　　6、组建销售队伍，培训销售人员；

　　7、评估销售业绩，建设销售团队；

　　8、完成销售任务。

　　职位要求：

　　1、对销售工作有强烈的兴趣和工作激情，开发客户资源，建立并维护客户关系。有责任心，性格外向，反应敏捷，亲和力强，表达能力强，具有较强的沟通能力及社交技巧，能承受较大的工作压力。

　　2、一年以上重卡或轻卡汽车销售工作经验优先。

　　3、必须持有b1或a2执照，开车熟练。

　　4、业绩决定收入，收入与能力成正比。

　　福利待遇：

　　五险+工龄工资+生日礼金+节日礼品+年终奖+带薪年假

销售总经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、协助经理完成销售目标；建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；

　　2、根据经理的要求掌握的客户信息，完成客户的拜访及产品销售；

　　3、进行商务谈判，完成出差任务，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　4、总经理与客户的"商务沟通，负责日常行程及业务行程的协调、安排，做好访客接待工作；

　　5、负责总经理日常事务的支持；

　　6、总经理临时交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、工作勤奋、踏实，能接受出差工作；

　　2、工作认真细致，沟通能力强，并具有较强的学习能力和团队合作精神；

　　3、教育相关专业或有相关从业经历的人士；其他教育相关领域具有强烈兴趣及热情的人士亦可。

　　4、有商务谈判、电话销售、网络销售及面销等销售经验优先录取；

销售总经理岗位职责4

　　1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

　　2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

　　3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

　　4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

　　5、参与产品定价工作。

　　6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

　　7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的.公关事务处理。

　　8、合理支配和控制销售费用。

　　9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

　　10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

　　11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

　　12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

　　13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1.根据公司发展战略，组织制定公司营销规划，经审核批准后组织实施，确保公司市场地位不断提升。

　　2.组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，确保销售计划目标达成。

　　3.组织制定公司营销策划和推广方案，经审批后组织实施，并进行统筹管理

　　4.组织制定公司营销管理制度与流程，确保营销工作规范有序运营。

　　5.负责售后团队搭建，了解市场动态，协助制定和更新公司相关服务策略。

　　6.审核分公司各类费用支出，控制营销成本，处理客户投诉，确保客户满意。

　　7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门，确保产销衔接顺畅。

　　8.参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

　　9.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

　　10.监督货款回笼，确保资金安全。

　　11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。

　　12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作，确保营销队伍战斗力。

　　13.完成领导交办的其他事项。

　　任职要求：

　　1、大学本科及以上学历，营销、机械、暖通等专业优先；

　　2、5年以上相关从业经验，工业消费品背景知识丰富；

　　3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验；

　　4、具有敏锐的市场洞察力和准确的.客户分析能力，具备客户格局总体把握能力；

　　5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力，较强的分析判断和解决问题能力；

　　6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力，能在一定的压力下胜任工作；

　　7、诚实守信，勤奋激情，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情；

　　8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。

销售总经理岗位职责6

　　1、参与所在事业部的计划及目标

　　2、负责所在事业部的指标分解和统筹推进

　　3、负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广

　　4、负责具体项目的.实施进度跟进和问题收集反馈

　　5、负责所在事业部具体项目的立项、回款、结项等工作

销售总经理岗位职责7

　　1、在规范范围内，有权签订销售合同。

　　2、有权合理支配和控制销售费用。

　　3、对所管辖人员的任免有建议权

　　4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

　　5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

　　6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售总经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1.负责一系列重要产品的运营工作，能准确识别并深刻理解用户需求，并时刻保持敏锐的用户感觉；

　　2.能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进。

　　3.产品上线后的产品运营相关工作

　　4.承担着产品设计与运营的桥梁，负责收集和整理运营团队对产品的.需求，组织撰写产品需求文档。

　　5.包装产品功能，编写包装策划方案和推广渠道分析，制定有效的产品推广计划。

　　6.负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接，最终对销售结果的监控。"

　　岗位要求：

　　1.统招本科及以上学历，有1—3年酒水运营工作经验，了解一定的酒水行业知识者为佳

　　2.有一定的产品思维，能够进行场景和用户需求调研和分析

　　3.有较好的沟通协调能力，能够主动的推动项目落地

　　4.责任心强，认真细致，善于学习和思考

　　5.具备一定的数据分析能力"

销售总经理岗位职责9

　　（一）职位描述/要求

　　1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度；

　　2、根据公司人才战略，组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队；

　　3、根据公司下达的年度销售目标，制定区域销售计划，组织销售团队共同完成销售任务；

　　4、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况，市场变化，具体业务的"进展；

　　5、负责区域市场的调研和销售预测，销售网络的建立，重要客户的管理；

　　6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等；

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

　　（二）招聘描述/要求

　　1、规模企业高层管理工作经验，从事销售管理三年以上实际工作经历；

　　2、熟悉媒体行业及市场状况，了解铁路、户外、电视媒体现状，熟悉广告公司业务流程；

　　3、极强的沟通、协调、决策、应变能力，全局意识；具有良好的合作意识，掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧；

　　4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售总经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　领导行业市场或区域公有云业务销售工作，达成业务目标；

　　负责制定并管理销售工作计划及人员安排；

　　负责销售团队的搭建及日常管理；

　　负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定，主导策略实施。

　　岗位要求：

　　在某一个或几个领域耕耘多年，具有成熟的、持续的客户关系资源优势；

　　具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力；

　　透彻了解技术升级大背景下，企业客户ceo/cio/cto的.核心诉求；

　　熟悉公有云市场格局，深入了解公有云产品特点；

　　价值导向销售，具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力；

销售总经理岗位职责11

　　1、负责所属区域的业务开发、维护工作，负责对团队销售工程师进行指导和管理，有权处理区域内市场和人员的管理工作；

　　2、带领团队完成公司下达的销售业绩目标；

　　3、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求；

　　4、协助下属进行客户公关、谈判；配合大客户专员进行区域内的大客户开发工作；

　　5、为下属员工制造公平竞争机会；

　　6、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求；

　　7、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的`发生；

　　8、保持人员的稳定与结构的合理性和必要性，使队伍精干而富有战斗力；

　　9、协助销售部开展销售服务网点建设；

　　10、服从并执行公司的各项制度和决议，保障公司的战略方针和各项决议在所属人员得以贯彻和执行；

　　11、策划并组织好所属人员的培训，为公司培训部提供培训方案，协助公司作好员工的在岗培训，使所属人员的专业技能能达到岗位要求，为公司和团队储备人才。

销售总经理岗位职责12

　　一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。

　　二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。

　　三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。

　　四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案。

　　五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩

　　六、组织编制下面业务报告：

　　1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。

　　2、每月流动资金需求预测报告。

　　3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。

　　七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。

　　八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。

　　1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；

　　2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；

　　3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；

　　4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；

　　5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的"完成；

　　6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；

　　7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；

　　8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；

　　9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；

　　10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；

　　11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；

　　12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；

　　13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；

　　14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1.负责管理多家县域直营汽车销售门店，并对所管辖门店最终销量与利润负责

　　2.负责各门店销售团队招募，培养，管理，以完成销售目标

　　3.根据公司发展计划，完成新区域县级销售网点拓展计划，包含选址，建店，经营等

　　4.建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

　　任职要求：

　　1.能接受长期异地下县的"工作性质

　　2.担任过4s店店总或销售总监，任职期间业务有过明显提升

　　3.正直、进取、合作、创新

　　4.适应较频繁的出差节奏

　　5.较强的自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力

销售总经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议。

　　3、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案。

　　4、配合总经理处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作。

　　5、协助总经理安排各项高层会议的日程与议程，撰写和跟进落实高层会议、主题会议等公司会议纪要。

　　任职资格：

　　1、从事过企业管理、销售、外贸等相关工作者优先。

　　2、三年以上总经理助理工作经验，有本领域工作经验者优先。

　　3、知识结构较全面，具有丰富的管理经验，了解法律及财务方面的"知识，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

　　4、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力，具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力。

　　5、良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正。

销售总经理岗位职责15

　　1、观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

　　2、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

　　3、解决用户关于销售和服务的投诉。

　　4、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的.销售。

　　5、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

　　6、确定价格时间表和贴现率。

　　7、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

　　8、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

　　9、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

　　10、检查运营记录和销售报告，确定盈利。

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